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【领悟】小故事 大启示

杯子

当一只玻璃杯中装满牛奶时,人们会说“这是牛奶”;当改装菜油时,人们会说“这是菜油”。只有当杯子空置时,人们才看到杯子,说“这是一只杯子”。同样,当我们心中装满成见、财富、权势时,就已经不是自己了。

人往往热衷拥有很多,却往往难以真正地拥有自己。

瓷碗

一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走,突然一个瓷碗掉到地上摔碎了,但是老人头也不回地继续向前走。路人看到觉得很奇怪,便问:“为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢?”老人答到:“我再怎么回头看,碗还是碎的。

不要把事情看得太重,转个念会好一些。

琐事

鼬鼠要与狮子决战,狮子果断地拒绝了。鼬鼠说:“你害怕了吗?”狮子说:“如果答应你,你就能得到曾与狮子比武的殊荣;而我,以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

不要被不重要的人和事过多打搅,因为成功的秘诀就是抓住目标不放,而不是把时间浪费在无谓的琐事上。

小贩

有一个人看到路边有小贩在卖牛奶,上前询问价格。小贩说:“1瓶3块,3瓶10块。”于是他掏出3块买了1瓶,反复三次。他很得意地对小贩说:“哈哈,看到没,我花9块就买了3瓶。小贩说:“哈哈,自从我这么干,每次都能一下卖掉3瓶。”

这也许不光是一种销售的手法,更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式!

习惯

乞丐到小王家乞讨,小王给他十块;第二天乞丐又去,又给十块;如此持续两年。一天只给五块,乞丐问:“以前给十块,怎么现在给五块?”小王说:“我结婚了。”乞丐大怒。

当提供免费服务让客户成为习惯,这种服务就不再是优势,而是劣势。 

夫妻

夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购员一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

(来源:参考消息)


 
 
 
 
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